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電腦節(jié)體現(xiàn)文化
作者：金火炬時(shí)間：2019-02-21 15:58:42來(lái)源：佚名 點(diǎn)擊量：0
對(duì)于校園文化應(yīng)該如何定位，很多企業(yè)都有自己的看法。像百事可樂(lè)或耐克這樣的國(guó)際品牌，自然可以注重長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)，而不在乎搞一次五人制足球賽賣出了多少瓶汽水。不過(guò)，對(duì)于多數(shù)仍必須為生存而奮斗的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種“得校園者得未來(lái)”的做法，就不一定合適了。如果把主要的營(yíng)銷費(fèi)用投入到“未來(lái)”中去，而你的企業(yè)兩三年后仍未做大甚至可能不復(fù)存在時(shí)，消費(fèi)者縱使對(duì)你的品牌還有好感，也很少會(huì)去購(gòu)買你的產(chǎn)品。但客觀地說(shuō)，要想在目前的校園文化中取得即時(shí)效應(yīng)，又非常困難。大學(xué)生的消費(fèi)，大多還是與衣食住行學(xué)有關(guān)的基礎(chǔ)消費(fèi)，多數(shù)品牌一般都很難在其中獲得多少利益。不過(guò)，如果就此放棄這樣一個(gè)使自己的品牌占領(lǐng)大學(xué)生“心智”的機(jī)會(huì)，又相當(dāng)于把未來(lái)的市場(chǎng)完全放棄，這也不是任何一個(gè)有雄心的企業(yè)能夠甘心的。
華南高校電腦節(jié)，是目前華南地區(qū)高校最大的一個(gè)綜合性電腦文化節(jié)，而由于眾多電腦企業(yè)和IT媒體的參與，她又成為了一個(gè)極具典型意義的“校園營(yíng)銷”標(biāo)本。天極傳媒借助此次近距離觀察校園營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，對(duì)本屆華南高校電腦節(jié)的組織者——溫東岸，進(jìn)行了專訪。
作為一名即將畢業(yè)的在校大學(xué)生，溫東岸曾以實(shí)習(xí)生的身份為國(guó)內(nèi)幾家知名企業(yè)從事過(guò)校園文化工作，本身也有曾多次數(shù)次嘗試校園創(chuàng)業(yè)，在這方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)是一般大學(xué)生不具備的。
公益與商業(yè)的結(jié)合
據(jù)溫東岸介紹，此次的“華南高校電腦節(jié)”，其實(shí)并不是一個(gè)以商業(yè)推廣為主的活動(dòng)，而更多地是一個(gè)校園文化活動(dòng)，電腦節(jié)的前身就是華南各高校的“IT文化節(jié)”。不過(guò)，此前的“IT文化節(jié)”大多是各校獨(dú)立的活動(dòng)，由于不成規(guī)模，也很難吸引贊助商。而各高校用于校園活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)有限，也很難真正辦出特色。而通過(guò)各高校的聯(lián)合，并把各校單獨(dú)的“IT文化節(jié)”變成以整體形象出現(xiàn)的“華南高校電腦節(jié)”，就比較容易吸引贊助商的參與。到目前為止，他們已經(jīng)聯(lián)合了廣州和深圳的7所高校參與此次活動(dòng)。
對(duì)于這樣的電腦節(jié)，毋庸諱言，廠商看重的自然還是宣傳自己的品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。沒(méi)有電腦節(jié)，他們要進(jìn)駐校園，高校一般都不會(huì)愿意配合，即使讓他們進(jìn)去，聯(lián)系場(chǎng)地等等工作也都是比較繁瑣的，要開展一次活動(dòng)，往往要耗費(fèi)大量的人力物力。而現(xiàn)在由溫東岸他們負(fù)責(zé)校內(nèi)的組織和宣傳工作，廠商的實(shí)際投入比一家進(jìn)行這樣的活動(dòng)，要少了很多，但效果并不差甚至更好。而贊助商的整體進(jìn)入，不僅使高校有了比較充足的經(jīng)費(fèi)，能夠把相應(yīng)的學(xué)術(shù)交流、學(xué)生競(jìng)賽等活動(dòng)搞好，也避免了不同廠商分批進(jìn)入對(duì)教學(xué)秩序的干擾。而利用贊助商贊助的經(jīng)費(fèi)，在電腦節(jié)中，各高校就還可以開展電子競(jìng)技大賽、主板創(chuàng)意大賽、計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，使學(xué)生獲得很好的鍛煉。這樣的話，活動(dòng)雖然有一定的商業(yè)氣息，但由于同時(shí)開展了其他學(xué)術(shù)活動(dòng)，即使比較保守的老師和學(xué)生也不反感，這也比廠商單獨(dú)舉辦的純商業(yè)活動(dòng)，能有更好的推廣效果。
溫東岸認(rèn)為，在以往，中國(guó)廠商對(duì)校園營(yíng)銷有兩種截然相反的認(rèn)識(shí)。一種對(duì)校園營(yíng)銷高度重視，不但投入營(yíng)銷力量，而且把校園看作一個(gè)主要的市場(chǎng)，并期待像在其他市場(chǎng)一樣取得及時(shí)回報(bào)。另一種則認(rèn)為校園市場(chǎng)只能培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)人群，不是自己的企業(yè)現(xiàn)階段該做的事情。
IT企業(yè)特別是電腦配件生產(chǎn)商一般屬于前者，因?yàn)橹袊?guó)的DIY用戶本來(lái)就以學(xué)生為主。不過(guò)，當(dāng)這些企業(yè)真的進(jìn)入校園市場(chǎng)以后，往往發(fā)現(xiàn)校園市場(chǎng)達(dá)不到他們的預(yù)期，尤其是即時(shí)銷售的成績(jī)，一般都不理想。溫東岸認(rèn)為，其實(shí)大多數(shù)學(xué)生，還是保持了去專業(yè)電腦市場(chǎng)購(gòu)買電腦產(chǎn)品的習(xí)慣，指望在校園搞一兩次活動(dòng)就能大幅提高銷量，那肯定是不現(xiàn)實(shí)的。但客觀地說(shuō)，只要是有實(shí)力的企業(yè)，校園營(yíng)銷對(duì)品牌的提升，肯定強(qiáng)于在其他市場(chǎng)的投入。學(xué)生在校，一般看電視或看報(bào)紙，都比一般消費(fèi)人群少，他們接觸的消費(fèi)品牌，也相對(duì)較少。更關(guān)鍵的是，他們往往沒(méi)有形成“品牌定式”，在此時(shí)介入，營(yíng)銷成本不僅最低，而且持久。至于放棄校園市場(chǎng)的IT企業(yè)，溫東岸認(rèn)為各企業(yè)有各企業(yè)的情況，隨意評(píng)論并不合適，但客觀地說(shuō)，這樣的企業(yè)能取得成功者，似乎是比較少的。
華南高校電腦節(jié)，是目前華南地區(qū)高校最大的一個(gè)綜合性電腦文化節(jié)，而由于眾多電腦企業(yè)和IT媒體的參與，她又成為了一個(gè)極具典型意義的“校園營(yíng)銷”標(biāo)本。天極傳媒借助此次近距離觀察校園營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，對(duì)本屆華南高校電腦節(jié)的組織者——溫東岸，進(jìn)行了專訪。
作為一名即將畢業(yè)的在校大學(xué)生，溫東岸曾以實(shí)習(xí)生的身份為國(guó)內(nèi)幾家知名企業(yè)從事過(guò)校園文化工作，本身也有曾多次數(shù)次嘗試校園創(chuàng)業(yè)，在這方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)是一般大學(xué)生不具備的。
公益與商業(yè)的結(jié)合
據(jù)溫東岸介紹，此次的“華南高校電腦節(jié)”，其實(shí)并不是一個(gè)以商業(yè)推廣為主的活動(dòng)，而更多地是一個(gè)校園文化活動(dòng)，電腦節(jié)的前身就是華南各高校的“IT文化節(jié)”。不過(guò)，此前的“IT文化節(jié)”大多是各校獨(dú)立的活動(dòng)，由于不成規(guī)模，也很難吸引贊助商。而各高校用于校園活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)有限，也很難真正辦出特色。而通過(guò)各高校的聯(lián)合，并把各校單獨(dú)的“IT文化節(jié)”變成以整體形象出現(xiàn)的“華南高校電腦節(jié)”，就比較容易吸引贊助商的參與。到目前為止，他們已經(jīng)聯(lián)合了廣州和深圳的7所高校參與此次活動(dòng)。
對(duì)于這樣的電腦節(jié)，毋庸諱言，廠商看重的自然還是宣傳自己的品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。沒(méi)有電腦節(jié)，他們要進(jìn)駐校園，高校一般都不會(huì)愿意配合，即使讓他們進(jìn)去，聯(lián)系場(chǎng)地等等工作也都是比較繁瑣的，要開展一次活動(dòng)，往往要耗費(fèi)大量的人力物力。而現(xiàn)在由溫東岸他們負(fù)責(zé)校內(nèi)的組織和宣傳工作，廠商的實(shí)際投入比一家進(jìn)行這樣的活動(dòng)，要少了很多，但效果并不差甚至更好。而贊助商的整體進(jìn)入，不僅使高校有了比較充足的經(jīng)費(fèi)，能夠把相應(yīng)的學(xué)術(shù)交流、學(xué)生競(jìng)賽等活動(dòng)搞好，也避免了不同廠商分批進(jìn)入對(duì)教學(xué)秩序的干擾。而利用贊助商贊助的經(jīng)費(fèi)，在電腦節(jié)中，各高校就還可以開展電子競(jìng)技大賽、主板創(chuàng)意大賽、計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，使學(xué)生獲得很好的鍛煉。這樣的話，活動(dòng)雖然有一定的商業(yè)氣息，但由于同時(shí)開展了其他學(xué)術(shù)活動(dòng)，即使比較保守的老師和學(xué)生也不反感，這也比廠商單獨(dú)舉辦的純商業(yè)活動(dòng)，能有更好的推廣效果。
溫東岸認(rèn)為，在以往，中國(guó)廠商對(duì)校園營(yíng)銷有兩種截然相反的認(rèn)識(shí)。一種對(duì)校園營(yíng)銷高度重視，不但投入營(yíng)銷力量，而且把校園看作一個(gè)主要的市場(chǎng)，并期待像在其他市場(chǎng)一樣取得及時(shí)回報(bào)。另一種則認(rèn)為校園市場(chǎng)只能培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)人群，不是自己的企業(yè)現(xiàn)階段該做的事情。
IT企業(yè)特別是電腦配件生產(chǎn)商一般屬于前者，因?yàn)橹袊?guó)的DIY用戶本來(lái)就以學(xué)生為主。不過(guò)，當(dāng)這些企業(yè)真的進(jìn)入校園市場(chǎng)以后，往往發(fā)現(xiàn)校園市場(chǎng)達(dá)不到他們的預(yù)期，尤其是即時(shí)銷售的成績(jī)，一般都不理想。溫東岸認(rèn)為，其實(shí)大多數(shù)學(xué)生，還是保持了去專業(yè)電腦市場(chǎng)購(gòu)買電腦產(chǎn)品的習(xí)慣，指望在校園搞一兩次活動(dòng)就能大幅提高銷量，那肯定是不現(xiàn)實(shí)的。但客觀地說(shuō)，只要是有實(shí)力的企業(yè)，校園營(yíng)銷對(duì)品牌的提升，肯定強(qiáng)于在其他市場(chǎng)的投入。學(xué)生在校，一般看電視或看報(bào)紙，都比一般消費(fèi)人群少，他們接觸的消費(fèi)品牌，也相對(duì)較少。更關(guān)鍵的是，他們往往沒(méi)有形成“品牌定式”，在此時(shí)介入，營(yíng)銷成本不僅最低，而且持久。至于放棄校園市場(chǎng)的IT企業(yè)，溫東岸認(rèn)為各企業(yè)有各企業(yè)的情況，隨意評(píng)論并不合適，但客觀地說(shuō)，這樣的企業(yè)能取得成功者，似乎是比較少的。
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